前回とは逆のパターンになりますが、売上増加のために値下げを考えることもあるかと思います。
価格を下げれば買う人や数量が増えて、結果的に売上高の増加が期待できるためです。
ただし、売上高の増加が期待できる場合であっても、利益も増加するかどうかは別の話となりますので注意が必要です。
値下げとは販売価格を下げること
簡単な数字例で示します。
従来の販売価格：100
従来の売上数量：100
従来の原価（単価）：60
この場合、
売上高 ＝ 販売価格100 × 売上数量100 ＝ 10,000
粗利益 ＝ （販売価格100 － 原価60） × 売上数量100 ＝ 4,000
となります。
ここで、販売価格を90に下げた結果、売上数量が140となった場合は
売上高 ＝ 販売価格90 × 売上数量140 ＝ 12,600
粗利益 ＝ （販売価格90 － 原価60） × 売上数量140 ＝ 4,200
となり、売上も利益も増える結果となります。
次に、販売価格を90に下げた結果、売上数量が125だった場合は
売上高 ＝ 販売価格90 × 売上数量125 ＝ 11,250
粗利益 ＝ （販売価格90 － 原価60） × 売上数量125 ＝ 3,750
となります。売上は増えても利益は下がる結果となります。
さらに、販売価格を90に下げた結果、売上数量が110だった場合は
売上高 ＝ 販売価格90 × 売上数量110 ＝ 9,900
粗利益 ＝ （販売価格90 － 原価60） × 売上数量110 ＝ 3,300
となり、売上も利益も下がる結果となります。
値下げは
いわゆる値下げは、業種を問わず売上高を増やすための手段としてよく行われますが、
・売上が増えるかどうか
・利益が増えるかどうか
は、値下げした結果としての売上数量次第です。
値下げの場合は、利益にはマイナスの影響となることが多いです。
特に原価率が高い（＝粗利率が低い）業種の場合は、値下げの利益へのインパクトは大きいでしょう。
検討にあたっては「売上への影響はどうか？」だけでなく、「利益への影響はどうか？」についても考慮することをおすすめします。